Миссия MLM-бизнеса – помогая другим, увеличивать свой доход
Олег занимается сетевым бизнесом с 1995 года. 9 лет активно работает в сетевой компании NSP. Сегодня в его структуре около 50000 сотрудников. Имеет техническое и высшее медицинское образование. Член Совета Директоров.
Секреты успеха
В сетевой бизнес я пришел, как и очень многие, из-за проблем со здоровьем. Если говорить откровенно, то на тот момент мне угрожала инвалидность. Попробовав сетевые продукты и получив хороший результат, я, естественно, заинтересовался MLM-бизнесом. Меня привлекла возможность иметь авторский гонорар, то есть всю жизнь получать деньги за однажды сделанную работу. Понравилось и то, что для успеха в MLM нужны только голова и руки, им можно заниматься, не выходя из дома, работая по телефону или по сети Интернет, не вкладывая больших денежных средств в развитие бизнеса.
Иногда от новичков можно услышать: «Я пришел слишком поздно, и многого в компании мне уже не добиться». Моя история в этом бизнесе – пример того, что можно в своем городе приходить далеко не первым и развиваться быстрее, чем другие. Почему так получилось?
Во-первых, я люблю свою работу и не променяю ее ни на какую другую. Во-вторых, с течением времени я достаточно хорошо разобрался в MLM-бизнесе и нашел в нем свою нишу, достойное место для себя и своей семьи. Еще одна причина успеха – я начинал с «более низкого старта», чем многие коллеги, я был «на нуле», в чем-то себе отказывал. Поэтому, мне кажется, я знаю, чего хотят люди, что им нужно. Я заметил: когда в MLM приходит человек, которого жизнь баловала, он считает, что и людям нужно баловство. А я декларирую успех и здоровье, гарантирую и подтверждаю это своими действиями, всей своей жизнью доказываю: в MLM можно стать здоровым, можно подработать, можно построить стабильно растущий доходный бизнес.
Еще один секрет – с самого начала своей сетевой карьеры я привожу на мероприятия как можно больше своих людей. Когда мы с супругой проводим мероприятия в нашей структуре, я рад, что структура дуплицирует нас и что-то делает лучше нас. Мы всегда помним о том, что людям нужны «и хлеб, и зрелища». Они были нужны людям во все времена, и ХХ! Век не исключение.
С самого начала развития своего бизнеса в компании я начал объявлять промоушены для своей организации. Мы вкладывали деньги в людей, поощряли правильные действия, не боялись расстаться с деньгами, и они возвращались к нам. Конечно, если у человека есть и хлеб, и масло, и колбаса, - с колбаской ему трудно расстаться. А у нас был только хлеб – поделиться хлебом с партнером и другом проще. Я рассуждал примерно так: «Лучше отдам деньги, но привлеку большее количество людей в бизнес»
Как привлечь людей в бизнес
Для привлечения людей и построения структуры я использовал все возможные методы: работал и по списку знакомых, и по «холодным контактам», и по принципу «вытянутой руки» - это те, кто попадает в поле зрения случайно, находится рядом, и с ними можно поговорить и предложить бизнес или продукцию.
Несколько лет назад я приехал в С.-Петербург с партнерами – открывать новый регион. Только через две недели был подписан первый контракт. По объявлению в газете пришла женщина со своим бизнес-предложением. Она попробовала продукцию, мы обменялись информацией, ей понравилось у нас в офисе, и она приняла решение стать просто потребителем, подписала соглашение. Позже она предложила продукцию знакомым, пришли ее друзья, и со временем этот человек стал одним из лидеров моей структуры в Питере.
Или такой случай. Как-то всей семьей мы отдыхали на Северном Кавказе, а у хозяйки той квартиры, где мы жили, был воспален палец. Я предложил ей продукцию нашей компании. Она сначала отнеслась к этому с подозрением, несколько раз переспрашивала, не будет ли хуже. Я обработал палец. замотал той же тряпочкой, а наутро женщина сообщила, что боль утихла, и она спала спокойно. Через три дня мы расстались. Прошло два месяца, мы приехали на то же место, так как у меня есть правило: «Где наследил – проверь!» Мы остановились у той же хозяйки, и нас очень обрадовало, что результат был замечательный: палец полностью зажил. Это дало мне повод спросить у хозяйки, кто еще заинтересован в оздоровлении или кого может заинтересовать бизнес с такой продукцией. Она порекомендовала мне одну семью, своих друзей, от нее я перешел к их друзьям. Так возникла крепкая, дружная структура.
Первоначально в основе моей структуры были только мои знакомые и знакомые моих знакомых. В дальнейшем я стал использовать и другие методы работы, вышел на «холодный рынок». Сейчас стараюсь преимущественно приглашать в структуру людей, которые готовы стать директорами, так как многие лидеры по статусу пока не являются лидерами по существу.
Чтобы найти настоящих лидеров, пользуюсь вопросами-фильтрами. Стараюсь выяснить, как человек будет себя вести в чрезвычайных ситуациях. Например, говорю: чтобы достичь успеха, вам надо будет три раза в неделю ходить на занятия. И спрашиваю: готовы? Если человек отвечает «нет», значит, лидера из него не получится, он всегда найдет отговорки и оправдания для себя. Если «да» - с этим человеком стоит работать.
Есть такой вид спорта – бег с барьерами. Я «ставлю эти барьеры», говорю человеку: тебе надо будет делать то и это, описываю ему всю дистанцию, и если он готов ее пройти, я начинаю его обучать, потому что только тогда из него получится настоящий лидер. Если нет – мое время дороже, сем его сомнения.
Встречаются хорошие, талантливые люди, которых можно было бы развить, сделать из них настоящих лидеров, но они увлечены чем-то другим, например, стихи пишут или занимаются в клубе по интересам. Это значит, что я предлагаю им «бег с барьерами», а они выбрали «прыжки в высоту». Это их выбор! На некоторое время я оставляю их в покое и просто и с ними дружу – знаю, что в будущем часть из них ко мне обратится.
А я , как уже сказал, работу свою обожаю, нахожу удовлетворение в общении с людьми, выполняя свою миссию: нести здоровье людям, развивать свой бизнес независимо от государства, от начальников и чиновников. Работаю постоянно над хорошим настроением, люблю получать удовольствие от жизни. Радуюсь, что жизнь не проходит зря!
Семейный бизнес
Мой бизнес давно стал семейным. Жена Ольга – мой партнер по бизнесу, обязанности мы распределяем таким образом: я привожу людей, ищу новые пути развития структуры, а супруга решает конкретные вопросы людей, потому что женщины более педантичны и усидчивы. Вместе мы занимается сетевым творчеством – обсуждаем структурные мероприятия. Я всегда стремлюсь сделать наши семинары максимально деловыми, а Ольга привносит элемент творчества, всегда тратит больше на подарки, на банкеты. Все вместе это замечательно мотивирует организацию. Я давно пришел к выводу, что на мероприятиях лучше не экономить, и поэтому мы всегда много вкладываем в проведение семинаров – люди оценивают наши мероприятия по максимуму.
А вот дочь Алена – пока только активный потребитель продукции, она студентка, учится в Киеве, в Институте восточной филологии. Изучает китайский язык, планирует стать переводчиком.
Планы на будущее
За девять лет работы в компании мы с супругой и наш спонсор Марина Матвеева стали членами совета директоров, побывали от компании в США и Швейцарии, на Кипре, были в круизе по станам Балтики на корабле «Коста Магика». В этом году компания планирует для нас поездку в Нью-Йорк, в будущем году – в Сидней или Японию. Не каждый состоятельный гражданин нашей страны может позволить себе такие поездки. Хорошие отели, прекрасный сервис. Даже покупая путевки в пятизвездочные отели для себя и семьи, не получаешь такого уровня комфорта, какой обеспечивает компания.
В планах на будущее – дальнейший рост товарооборота, развитие структуры. Мечтаю и планирую достичь такого уровня бизнеса, чтобы получать от компании ежемесячный чек на 1000000 у.е.!
Пожелания читателям
Всем читателям журнала хочу пожелать, во-первых, верить в MLM – бизнес, в свою удачу, не сомневаться в своих силах – без этого невозможно добиться успеха.
Во-вторых, не участвовать в явных и скрытых «финансовых пирамидах» - они не имеют никакого отношения к сетевому маркетингу. «Не кормить» их своими деньгами.
В-третьих, умейте считать деньги, досконально изучите маркетинг-план. Надо уметь просчитывать проекты, к которым вы собираетесь приложить силы.
Не жалейте, что вы – не первые в компании. Лидеры сегодняшнего дня не обязательно лидеры завтрашнего дня.
Наш бизнес – бег на длинную дистанцию, а на долгом пути бывают и разочарования, и удачи. Побольше вам удач, успехов в построении бизнеса. Счастья и процветания с вашей компанией!
